Di industri manufaktur yang terus berupaya memenuhi tuntutan pasar yang dinamis, terdapat suatu konsep yang menawarkan strategi efisien dalam mengelola produksi dan persediaan, yaitu strategi make to stock atau MTS. Konsep menjadi strategi dimana produk diproduksi sebelum adanya permintaan langsung dari pelanggan, dan produk-produk tersebut disimpan dalam persediaan untuk memenuhi permintaan pasar dengan lebih cepat.

Dalam artikel ​kali ini, kita akan membahas lebih dalam mengenai konsep ini, mulai dari pengertian make to stock, manfaatnya, dan apa saja tantangan dalam mengimplementasi strategi ini di bisnis manufaktur. Dengan memahami sepenuhnya konsep ini, Anda dapat mengambil langkah cerdas untuk mengelola produksi manufaktur Anda dan merespon dengan cepat perubahan dalam permintaan pasar.

1. Pengertian Make to Stock

Make to stock adalah strategi dalam bisnis manufaktur yang melibatkan produksi barang sebelum adanya permintaan langsung dari pelanggan. Dalam konsep ini, produk diproduksi dalam jumlah yang cukup untuk disimpan dalam stok sebelum dijual dengan tujuan untuk menjaga ketersediaan produk secara cepat ketika ada permintaan tanpa harus menunggu proses produksi yang lama.

Pada dasarnya, MTS berfokus pada produksi massal dengan standar tertentu, seperti pabrik sepatu yang dapat membuat sejumlah sepatu tertentu dan menyimpannya di gudang. Hal ini akan memungkinkan perusahaan untuk merespons dengan cepat ketika pelanggan memesan sepatu, karena sepatu-sepatu tersebut sudah siap. Dengan menerapkan strategi ini dapat membantu mengurangi lead time pelanggan dan meningkatkan efisiensi dalam rantai pasok.

Penerapkan strategi MTS pada manufaktur Anda dapat mengurangi lead time dan waktu produksi karena barang sudah diproduksi sebelumnya, sehingga perusahaan dapat merespon permintaan dengan efektif. Selain itu, strategi ini dapat menghasilkan manajemen persediaan yang lebih teratur dan mengurangi risiko kehabisan stok. Hal ini memberikan fleksibilitas kepada perusahaan untuk fokus pada efisiensi produksi dan mengoptimalkan sumber daya yang ada.

2. Manfaat Make to Stock

Make to stock adalah strategi yang sering digunakan dalam bisnis manufaktur dan membawa sejumlah keuntungan signifikan bagi perusahaan. Setelah kita mengetahui pengertian make to stock pada penjelasan sebelumnya, dipembahasan kali in kita akan mendalami apa saja manfaat dari penerapan strategi ini pada bisnis Anda. 

a. Optimalisasi Proses Produksi

Manfaat pertama dari make to stock adalah memungkinkan perusahaan untuk mengoptimalkan proses produksi. Dengan memproduksi barang sebelum adanya permintaan, perusahaan dapat mengurangi lead time produksi dan menghasilkan kecepatan yang lebih tinggi dalam memenuhi permintaan pelanggan. Sehingga dapat memastikan produk selalu tersedia di stok, dan dapat segera dikirimkan saat diperlukan. 

Penggunaan strategi MTS juga memungkinkan perusahaan untuk memprediksi kebutuhan produksi dengan lebih baik dan merencanakan produksi berdasarkan data historis dan tren permintaan. Hal ini akan membantu dalam menghindari kelebihan produksi atau kekurangan stok, mengoptimalkan penggunaan sumber daya dan mengurangi biaya produksi yang tidak perlu.

b. Manajemen Persediaan yang Efisien

Keuntungan lain dari make to stock adalah kemampuannya untuk meningkatkan manajemen persediaan. Penerapan strategi ini dapat menghindari risiko kehabisan stok dan memberikan pelayanan pelanggan yang lebih baik. Manajemen persediaan yang efisien juga dapat mengurangi biaya penyimpanan dan manajemen stok, karena perusahaan dapat mengoptimalkan level persediaan sesuai dengan tingkat permintaan yang konsisten.

Penerapan MTS membantu perusahaan dalam menghadapi fluktuasi permintaan pasar dengan menyimpan produk dalam stok, sehingga perusahaan dapat merespons dengan cepat perubahan dalam tingkat permintaan. Hal ini juga memberikan fleksibilitas yang penting dalam menghadapi pasar yang dinamis dan berubah-ubah. 

c. Respon Cepat terhadap Permintaan Pasar

Salah satu keuntungan paling mencolok dari make to stock adalah kemampuannya untuk merespons dengan cepat terhadap perubahan dalam permintaan pasar. Dengan memiliki produk dalam stok, perusahaan dapat segera memenuhi pesanan pelanggan tanpa harus menunggu proses produksi yang memakan waktu. Respons yang cepat ini menjadi kunci dalam memenangkan persaingan di pasar yang dinamis dan kompetitif.

Kecepatan respons terhadap pasar juga memungkinkan perusahaan untuk mengantisipasi tren dan perubahan kebutuhan pelanggan. Dengan memiliki produk yang siap jual, perusahaan dapat dengan mudah menyesuaikan produksi untuk mengikuti perubahan permintaan atau tren pasar yang mendadak.

d. Prediktabilitas Pendapatan

Seiring dengan keuntungan lainnya, strategi ini memberikan prediktabilitas pendapatan yang lebih baik bagi perusahaan manufaktur. Dengan memproduksi barang dalam jumlah yang cukup dan menyimpannya dalam stok, perusahaan dapat dengan lebih tepat memproyeksikan pendapatan jangka panjang. Hal ini karena perusahaan memiliki visibilitas yang lebih baik terhadap persediaan yang ada dan dapat merencanakan penjualan berdasarkan stok yang tersedia. 

Selain itu, prediktabilitas pendapatan juga memberikan keuntungan dalam merencanakan produksi dan alokasi sumber daya. Perusahaan dapat mengatur kapasitas produksi yang sesuai dengan tingkat permintaan yang konsisten, dan menghindari ketidakseimbangan antara produksi dan permintaan. Dengan demikian, strategi ini tidak hanya membantu mencapai kecepatan dalam memenuhi permintaan, tetapi juga memberikan stabilitas dalam pendapatan dan produksi.

e. Penurunan Biaya Produksi Per Unit

Dengan memproduksi barang dalam jumlah besar, MTS dapat membantu menurunkan biaya produksi per unit. MTS yang biasa diterapkan di produksi massal cenderung lebih efisien dan dapat memanfaatkan ekonomi skala. Biaya overhead, seperti biaya pengaturan mesin dan tenaga kerja, dapat tersebar dengan lebih baik ketika produksi dilakukan dalam jumlah besar. 

Dengan demikian, biaya produksi per unit menjadi lebih rendah dan memberikan keuntungan kompetitif kepada perusahaan dalam penetapan harga produk di pasar. Penerapan teknologi otomatisasi dan proses produksi yang efisien juga dapat memberikan kontribusi terhadap penurunan biaya produksi per unit. Mesin dan peralatan yang digunakan dalam produksi dapat bekerja secara kontinu dengan kurangnya perubahan setup, meningkatkan produktivitas dan efisiensi. 

3. Tantangan Implementasi Make to Stock

Meskipun strategi MTS memberikan berbagai keuntungan, tetapi dalam penerapannya memiliki berbagai tantangan yang perlu dihadapi karena dapat mempengaruhi kinerja operasional dan keberlanjutan bisnis. Dalam penjelasan kali ini, kita akan membahas apa saja tantangan dalam mengimplementasikan strategi ini di bisnis manufaktur.

a. Risiko Kehilangan Nilai Stok

Salah satu tantangan utama dalam implementasi make to stock adalah risiko kehilangan nilai stok. Ketika produk diproduksi sebelum adanya permintaan langsung, ada potensi bahwa beberapa produk mungkin tidak terjual dalam jangka waktu tertentu. Hal ini dapat mengakibatkan penurunan nilai produk atau bahkan kehilangan investasi dalam produksi.

Untuk mengatasi tantangan ini, perusahaan perlu melakukan analisis pasar yang cermat untuk memahami perilaku konsumen dan tren permintaan pelanggan. Selain itu, strategi pemasaran yang efektif dan kebijakan harga yang fleksibel dapat membantu mengurangi risiko kehilangan nilai stok dengan meningkatkan daya tarik produk. Melakukan diversifikasi produk dan mengelola produk dengan umur simpan yang lebih panjang juga dapat membantu mengurangi risiko kehilangan nilai stok.

b. Kesulitan dalam Memprediksi Variasi Produk

Tantangan lain dalam implementasi MTS adalah kesulitan dalam memprediksi variasi produk yang diminati pasar mengingat bahwa produk diproduksi sebelum ada permintaan langsung, sehingga perusahaan perlu memiliki wawasan yang mendalam mengenai preferensi konsumen dan tren pasar. Fluktuasi permintaan yang tidak terduga dapat menyebabkan overproduksi atau kekurangan stok, yang keduanya dapat merugikan untuk keberlanjutan operasional perusahaan.

Untuk mengatasi tantangan ini, perusahaan dapat mengadopsi metode demand forecasting dan menggunakan analisis data yang mendalam untuk memahami pola permintaan. Selain itu, keterlibatan yang erat dengan pelanggan, mendengarkan umpan balik pelanggan, dan memantau tren industri juga dapat membantu perusahaan memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang kebutuhan pasar. 

c. Perencanaan Persediaan yang Kurang Akurat

Perencanaan persediaan yang kurang akurat menjadi aspek kritis dalam implementasi MTS. Kehilangan keseimbangan antara tingkat produksi dan permintaan dapat mengakibatkan kelebihan stok atau kekurangan persediaan, keduanya memiliki dampak negatif pada kinerja operasional dan keuangan perusahaan. Perencanaan persediaan yang kurang akurat dapat mengarah pada biaya penyimpanan yang tinggi, risiko kerusakan produk, atau bahkan kehilangan pelanggan karena ketersediaan produk yang rendah.

Untuk mengatasi tantangan ini, perusahaan perlu menginvestasikan waktu dan sumber daya dalam sistem perencanaan persediaan dan analisis prediktif yang dapat membantu perusahaan membuat keputusan yang lebih baik dalam merencanakan produksi dan mengelola persediaan. Selain itu, kolaborasi yang erat dengan pemasok dan distributor juga penting untuk memastikan bahwa rantai pasok berjalan dengan lancar dan persediaan dapat disesuaikan dengan perubahan permintaan pasar.

d. Tantangan dalam Kualitas Produk

Implementasi strategi MTS sering kali menghadapi tantangan yang berkaitan dengan kualitas produk. Dalam upaya memproduksi dalam jumlah besar sebelum ada permintaan, perusahaan mungkin menghadapi risiko menurunkan standar kualitas. Proses produksi yang tergesa-gesa atau kurangnya pemeriksaan kualitas yang ketat dapat mengakibatkan produk yang kurang memenuhi harapan pelanggan. 

Oleh karena itu, perusahaan perlu memastikan bahwa meskipun fokus pada efisiensi produksi, standar kualitas tetap menjadi prioritas utama. Langkah-langkah pencegahan, seperti implementasi kontrol kualitas yang ketat dan pelatihan karyawan dalam menjaga standar produksi, dapat membantu mengatasi tantangan ini. Perusahaan juga harus terus memantau umpan balik pelanggan terkait kualitas produk untuk dapat melakukan perbaikan yang diperlukan.

e. Kesulitan Menangani Variabilitas Permintaan

Variabilitas dalam permintaan pasar dapat menjadi tantangan serius dalam implementasi MTS. Permintaan yang fluktuatif atau berubah-ubah dapat menyebabkan kesulitan dalam merencanakan produksi dan persediaan, sehingga perusahaan perlu memiliki mekanisme yang responsif untuk mengelola variasi permintaan yang tidak terduga. Tantangan ini dapat meningkatkan risiko kelebihan stok atau kekurangan persediaan yang keduanya memiliki dampak negatif pada efisiensi operasional dan kepuasan pelanggan.

Dengan mengadopsi sistem perencanaan persediaan yang adaptif dan fleksibel dapat membantu mengatasi tantangan ini. Analisis data yang mendalam terkait tren dan pola permintaan pasar juga penting untuk memahami dan mengantisipasi variasi tersebut. Kolaborasi yang erat dengan pelanggan dan pemangku kepentingan lainnya juga dapat membantu perusahaan untuk lebih cepat beradaptasi dengan perubahan dalam permintaan pasar.

f. Peningkatan Biaya Produksi Awal

Tantangan lainnya dalam implementasi make to stock adalah peningkatan biaya produksi awal yang memerlukan investasi yang signifikan dalam bahan baku, tenaga kerja, dan infrastruktur. Perusahaan perlu memastikan bahwa modal yang cukup untuk menangani biaya produksi awal ini tanpa mengorbankan keberlanjutan keuangan.

Strategi pembiayaan yang bijak, seperti mencari mitra investasi atau pinjaman yang sesuai, dapat membantu perusahaan mengatasi tantangan ini. Selain itu, perusahaan dapat mempertimbangkan skala produksi yang tepat untuk mengoptimalkan biaya produksi tanpa mengorbankan kualitas produk. Pemantauan biaya secara terus-menerus dan analisis dan perhitungan ROI (Return on Investment) juga diperlukan untuk memastikan bahwa peningkatan biaya produksi awal memberikan nilai tambah yang signifikan dalam jangka panjang.

4. Kesimpulan

Dari penjelasan diatas yang telah membahas mengenai pengertian make to stock, manfaat dan tantangan implementasinya, dapat ditarik kesimpulan, bahwa make to stock adalah strategi di mana produk diproduksi sebelum ada permintaan langsung dan disimpan dalam stok. Metode ini berkaitan dengan produksi skala besar dengan tujuan merespon secara cepat permintaan pelanggan dan optimalisasi proses produksi berkepanjangan. 

Untuk mencapai tujuan tersebut, perusahaan perlu mengambil langkah-langkah proaktif dan merancang solusi juga strategi yang adaptif dan inovatif, agar menghasilkan manfaat yang signifikan dalam jangka panjang dan meningkatkan daya saing dalam lingkungan bisnis yang terus berubah.