Mengapa Bisnis Anda Perlu Melakukan Analisis Pangsa Pasar?

Analisis pangsa pasar adalah kegiatan evaluasi untuk mengukur proporsi dari total pasar yang dikuasai oleh suatu perusahaan atau sebuah produk tertentu. Proses ini menjadi metrik dalam memahami posisi kompetitif perusahaan dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan.

Agar Anda tidak kehilangan daya saing bisnis atau kehilangan pelanggan setia, Anda harus memahami analisis pangsa pasar perusahaan Anda. Pendapatan dapat merosot jika tidak ada strategi yang jelas. Anda juga akan kesulitan membuat rencana jangka panjang yang tepat untuk masa depan bisnis Anda.

Di artikel ini, pembaca dapat menggunakan informasi mengenai pengertian analisis pangsa pasar, manfaat, hingga bagaimana cara menganalisinya untuk memperkuat strategi bisnis. Dengan memahami pangsa pasar, perusahaan dapat mengoptimalkan sumber daya dan meningkatkan daya saing di pasar.

Key Takeaways

• Analisis pangsa pasar adalah proses evaluasi bagian pasar yang dikuasai oleh perusahaan atau produk tertentu dibandingkan dengan total pasar.
• Pangsa pasar dihitung dengan membagi total penjualan perusahaan dengan total penjualan dalam industri, kemudian dikalikan dengan 100%.
• Manfaat analisis pangsa pasar yakni evaluasi kinerja internal, identifikasi peluang pasar, penilaian efektivitas strategi, dan pemahaman posisi daya saing.
• ScaleOcean mampu mendapatkan data penjualan yang akurat untuk menghitung dan menganalisis pangsa pasar.

Coba Demo Gratis!

1. Apa itu Analisis Pangsa Pasar?

Market share atau pangsa pasar adalah proporsi penjualan atau konsumen tertentu yang dimiliki oleh suatu perusahaan dalam pasar keseluruhan untuk periode waktu tertentu. Secara sederhana, jika sebuah produk memiliki pangsa pasar sebesar 30%, artinya dari setiap 100 unit yang terjual di pasar, 30 unit berasal dari produk tersebut.

Jadi, analisis pangsa pasar atau market share analysis adalah penilaian seberapa besar porsi pasar yang dikuasai oleh perusahaan atau produknya dibandingkan pesaing. Melalui analisis ini, perusahaan dapat memahami posisi kompetitif, menemukan peluang ekspansi, dan merancang strategi pemasaran yang tepat untuk memperkuat kehadirannya di pasar.

Ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan dalam pangsa pasar. Termasuk tren penjualan, pertumbuhan pasar, dan tingkat permintaan konsumen. Dengan ini Anda bisa mengukur efektivitas strategi yang diterapkan oleh perusahaan.

Contohnya, jika Anda meluncurkan marketing campaign baru dan melihat kenaikan dalam pangsa pasar, artinya campaign tersebut sukses. Sebaliknya, penurunan pangsa pasar bisa menunjukkan kalau kompetitor sedang berkembang atau strategi pemasaran Anda tidak lagi relevan.

Selain itu, analisis pangsa pasar juga penting untuk kebutuhan perencanaan strategis jangka panjang. Dengan memahami posisi saat ini di pasar, perusahaan dapat merumuskan rencana untuk meningkatkan penjualan dan mempertahankan posisinya.

Apa yang bisa dilakukan? Pengembangan produk atau perluasan ke geografis baru. Jadi bisa disimpulkan analisis pangsa pasar adalah langkah yang memungkinkan perusahaan untuk menilai kinerjanya dalam pasar dan membuat keputusan bisnis yang tepat berdasarkan informasi tersebut.

2. Manfaat Analisis Pangsa Pasar

Manfaat market share analysis meliputi pemahaman posisi kompetitif, identifikasi peluang pertumbuhan, perancangan strategi pemasaran, serta pengambilan keputusan berbasis data untuk mendukung perencanaan bisnis. Berikut kami jelaskan beberapa manfaat utamanya:

a. Memahami Posisi Kompetitif

Hasil analisis ini akan mengungkap keunggulan relatif produk dibanding pesaing di industri. Selain itu, data ini juga menunjukkan tren yang jelas dalam peningkatan, penurunan, dan fluktuasi.

Hasilnya dapat dimanfaatkan untuk membantu perusahaan Anda mempertahankan keunggulan kompetitif jangka panjang, mengoptimalkan sumber daya, dan menetapkan titik di mana mereka berbeda dari yang lain.

Dengan mengetahui posisi ini, tim manajemen bisnis Anda dapat membuat strategi untuk mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar. Selain itu, data ini juga dapat digunakan sebagai perencanaan inovasi dan evaluasi kinerja produk, yang berhubungan langsung dengan pencapaian target penjualan.

b. Mengidentifikasi Peluang Pertumbuhan

Laporan market share analysis dapat digunakan untuk memantau segmen pasar yang kurang terlayani atau area dengan potensi kenaikan permintaan. Dengan begitu, perusahaan dapat memetakan peluang ekspansi produk atau layanan baru berdasarkan data pangsa pasar.

Hal ini berguna untuk menentukan strategi pengembangan bisnis yang lebih terarah dan berdasar. Informasi ini mendorong inovasi produk dan penetrasi pasar yang lebih efektif, menambah nilai bagi pemangku kepentingan. Hasil analisis memandu alokasi sumber daya untuk ekspansi yang berpotensi mendatangkan ROI tinggi.

c. Merancang Strategi Pemasaran

Dengan data pangsa pasar, bisnis di Indonesia dapat menyusun strategi pemasaran yang tepat sasaran. Informasi ini membantu menentukan segmen pelanggan utama, pesan kunci, dan saluran distribusi yang efektif. Selain itu, berdasarkan data share pasar, anggaran pemasaran dapat dialokasikan pada taktik yang memiliki kinerja terbaik.

Metode ini meningkatkan efisiensi kampanye, meningkatkan citra merek, dan mendorong peningkatan penjualan secara konsisten. Hal ini memudahkan evaluasi dan penyesuaian real-time untuk mendapatkan hasil terbaik.

d. Mengambil Keputusan yang Lebih Baik

Data pangsa pasar menyediakan landasan objektif bagi pengambilan keputusan bisnis. Informasi ini memudahkan manajemen menilai kinerja produk, menentukan prioritas investasi, dan mengalokasikan sumber daya secara efisien. Dengan memahami dinamika pangsa pasar, perusahaan dapat menurangi risiko keputusan strategis dan meningkatkan akurasi perencanaan.

Hasilnya, keputusan operasional dan investasi menjadi lebih tepat guna dan responsif terhadap perubahan pasar. Pendekatan ini juga memfasilitasi evaluasi cepat atas inisiatif baru sebelum skala besar.

3. Macam-macam Pangsa Pasar

Untuk mempermudah merancang strategi pertumbuhan bisnis, banyak perusahaan yang menggunakan alat bantu seperti matriks Ansoff yang membantu bisnis menentukan langkah kedepannya berdasarkan hasil analisis pangsa pasar ini. Tiga tipe yang paling umum dari pangsa pasar untuk digunakan adalah pangsa pasar absolut, relatif, dan juga total.

a. Pangsa Pasar Absolut

Pangsa pasar absolut merupakan cara untuk melihat seberapa besar porsi penjualan aktual produk Anda jika dibandingkan dengan total penjualan di seluruh industri. Bayangkan jika dalam setahun ada 10 juta unit smartphone yang terjual secara nasional.

Jika perusahaan Anda berhasil menjual 1 juta unit di antaranya, maka Anda memegang 10% pangsa pasar absolut. Melalui metode ini, Anda bisa mendapatkan gambaran yang sangat jelas mengenai seberapa besar volume penjualan bisnis Anda di tengah luasnya pasar keseluruhan.

b. Pangsa Pasar Relatif

Pangsa pasar relatif cocok digunakan bila Anda ingin membandingkan kekuatan bisnis langsung dengan kompetitor utama. Misalnya, jika perusahaan Anda memegang 20% pasar sementara pesaing terbesar menguasai 40%, maka nilai pangsa pasar relatif Anda adalah 0,5.

Angka ini didapat dari pembagian 20% dengan 40%, yang berarti untuk setiap satu produk yang Anda jual, pesaing mampu menjual dua produk. Dengan metode ini, Anda bisa lebih mudah mengukur seberapa kuat posisi kompetitif perusahaan dalam menghadapi rival terberat di pasar.

Contohnya seperti Apple yang memimpin pasar global smartphone dengan sekitar 20% pangsa pasar, diikuti oleh Samsung 19% dan Xiaomi 13%, berdasarkan analisis kami dari Reuters. Hal ini menggambarkan bagaimana pangsa pasar relatif membantu perusahaan untuk lebih memahami posisi mereka dalam persaingan.

c. Pangsa Pasar Total

Terakhir, pangsa pasar total memberikan gambaran menyeluruh tentang porsi penjualan perusahaan atau produk Anda dibandingkan dengan total penjualan di seluruh industri atau segmen tertentu. Sebagai gambaran, jika total penjualan industri minuman mencapai 100 juta liter dan perusahaan Anda berhasil menjual 20 juta liter, maka pangsa pasar total Anda adalah 20%.

Melalui metode ini, Anda tidak hanya bisa mengidentifikasi tren pasar yang sedang berkembang, tetapi juga didukung oleh data yang kuat untuk mengambil keputusan bisnis yang jauh lebih tepat sasaran.

4. Peran Analisa Pangsa Pasar bagi Bisnis

Memahami pangsa pasar bukan hanya sekadar persoalan angka, melainkan langkah pertama agar bisnis Anda bisa terus tumbuh secara berkelanjutan. Dari hasil analisis ini, Anda akan tahu persis di mana posisi perusahaan, menemukan peluang baru yang tersembunyi, dan merancang strategi yang jauh lebih tepat sasaran untuk memenangkan persaingan pasar.

laporan analisis pangsa pasar adalah cermin dari performa bisnis Anda. Dengan membandingkan posisi produk Anda terhadap kompetitor, Anda bisa melihat sejauh mana pasar menerima layanan yang ditawarkan. Jika pangsa pasar mulai menurun, itu adalah sinyal kuat untuk segera mengevaluasi kualitas produk atau strategi pemasaran yang selama ini dijalankan.

Selain itu, analisis pangsa pasar berperan sebagai navigasi dalam alokasi sumber daya dan kendali produksi. Sudahkah operasional Anda cukup lincah mengikuti tren pasar yang terus berfluktuasi? Dengan memahami pergerakan ini, perusahaan dapat memacu volume produksi secara akurat sekaligus memangkas pemborosan biaya yang tidak perlu.

Data ini juga menjadi instrumen validasi sebelum mengeksekusi keputusan strategis atau investasi besar. Apakah alokasi modal sudah diarahkan pada lini produk dengan potensi ekspansi tertinggi? Produk yang memiliki pangsa pasar rendah namun prospektif sering kali menjadi prioritas utama dalam akselerasi riset dan pengembangan perusahaan.

Faktor eksternal, seperti komisi penjualan, juga memengaruhi kinerja di pasar. Sistem komisi penjualan yang efektif dapat mendorong tim penjualan untuk bekerja lebih maksimal, yang pada akhirnya dapat memperkuat posisi perusahaan di pasar yang semakin kompetitif.

Baca juga: Segmentasi Pasar: Pentingnya dan Cara Efektif Menerapkannya

5. Cara Menganalisis Pangsa Pasar

Cara untuk menganalisis pangsa pasar bisa dengan melakukan identifikasi segmen, perhitungan pangsa pasar, perbandingan dengan pesaing, analisis tren, serta penyusunan laporan sebagai dasar evaluasi dan strategi bisnis. Berikut ini penjelasan mengenai tiap langkah analisis pangsa pasar ini:

a. Identifikasi Segmen Pasar Sesuai Kebutuhan

Langkah pertama yang perlu Anda lakukan ialah mengidentifikasi segmen pasar yang relevan bagi produk Anda. Tim riset mengumpulkan data tentang demografi, lokasi, dan perilaku konsumen untuk memetakan kelompok pelanggan utama.

Dengan segmentasi yang tepat, perusahaan dapat menargetkan usaha pemasaran secara lebih fokus, memaksimalkan sumber daya, dan meningkatkan peluang keberhasilan produk di setiap kelompok pasar. Analisis juga membantu menghindari pemborosan anggaran pada kelompok yang kurang potensial.

b. Hitunglah Pangsa Pasar dengan Akurat

Setelah segmentasi, hitung pangsa pasar dengan membagi penjualan produk Anda dalam segmen tertentu dengan total penjualan pasar. Gunakan formula:

Dan ambil datanya dari laporan internal, lembaga riset, atau asosiasi industri. Secara rutin lakukan perhitungan untuk melihat perubahan dan memvalidasi efektivitas strategi pemasaran. Hasil ini memudahkan evaluasi kinerja dan pemantauan tren pangsa pasar perusahaan.

c. Membedakan Diri dari Pesaing

Tahap berikutnya adalah membandingkan angka pangsa pasar perusahaan Anda dengan para pesaing utama. Data kompetitor ini bisa Anda dapatkan melalui laporan industri, publikasi penelitian, atau basis data pihak ketiga yang tersedia.

Melalui perbandingan tersebut, Anda dapat menganalisis keunggulan dan kelemahan perusahaan secara objektif, menentukan area yang butuh evaluasi, hingga merancang strategi diferensiasi yang unik.

Selain itu, perbandingan ini membantu Anda merencanakan kolaborasi atau benchmarking yang strategis, serta memungkinkan perusahaan untuk lebih proaktif dalam menanggapi setiap langkah yang diambil oleh pesaing.

d. Telaah Pergerakan Pasar dari Waktu ke Waktu

Langkah selanjutnya adalah melakukan analisis tren pangsa pasar dengan cara memantau pergeserannya dari waktu ke waktu. Anda bisa memanfaatkan data historis serta teknik seperti moving average untuk mengidentifikasi apakah polanya sedang naik, turun, atau cenderung stabil.

Gunakanlah bantuan visualisasi melalui grafik garis atau batang agar perubahan dinamis di pasar lebih mudah dipahami. Dengan informasi tren ini, perusahaan bisa mengambil tindakan cepat untuk menyesuaikan strategi pemasaran, misalnya dengan menyiapkan kampanye khusus saat pangsa pasar menurun tajam sekaligus memantau setiap pergerakan pesaing.

e. Susun Laporan dari Proses Analisis

Langkah terakhir adalah Anda perlu menyusun laporan komprehensif yang merangkum tujuan, metode, dan hasil analisis pangsa pasar. Sertakan grafik, tabel, dan interpretasi per segmen, serta rekomendasi strategis berdasarkan temuan.

Pastikan laporan analisis ini dibuat dengan jelas dan mudah dipahami oleh manajemen. Dokumen ini dapat digunakan sebagai acuan perencanaan bisnis, evaluasi kinerja, dan penyesuaian rutin strategi pemasaran.

6. Strategi Meningkatkan Pangsa Pasar

Strategi meningkatkan pangsa pasar mencakup inovasi produk, penguatan promosi dan penjualan, membangun kemitraan, ekspansi ke pasar baru, serta peningkatan layanan pelanggan untuk menjangkau lebih banyak konsumen.

Karena persaingan bisnis yang saat ini semakin ketat, tentu setiap perusahaan juga ingin semakin meningkatkan pangsa pasarnya. Berikut ini beberapa strategi yang bisa Anda adopsi atau modifikasi untuk tujuan tersebut.

a. Melakukan Inovasi

Inovasi bukan hanya tentang menciptakan produk baru, tetapi juga memperbarui dan memperbaiki produk atau layanan yang sudah ada. Dengan terus menerus berinovasi, Anda dapat memenuhi kebutuhan pelanggan yang berubah-ubah dan bahkan menarik konsumen baru.

Selain itu, inovasi juga dapat memberikan keunggulan kompetitif dan membuat produk atau layanan perusahaan sulit untuk ditiru oleh kompetitor.

b. Strategi Promosi & Penjualan

Penggunaan strategi promosi dan penjualan yang efektif juga dapat meningkatkan brand awareness. Anda bisa menggunakan strategi diskon khusus, penawaran bundling, atau program loyalitas untuk meningkatkan penjualan dan menarik pelanggan baru.

Dengan mengkombinasikan berbagai teknik promosi, perusahaan dapat mencapai audiens yang lebih luas dan meningkatkan penjualan.

c. Kemitraan atau Kolaborasi

Strategi selanjutnya dalam meningkatkan pangsa pasar adalah membentuk kemitraan atau kolaborasi dengan perusahaan lain. Misalnya, perusahaan teknologi berkolaborasi dengan perusahaan retail untuk menawarkan produk eksklusif.

Kemitraan seperti ini sangat membantu kedua perusahaan untuk memanfaatkan basis pelanggan masing-masing dan mencapai konsumen yang sebelumnya mungkin tidak terjangkau.

d. Ekspansi Lokasi

Memperluas operasi ke lokasi baru, baik itu pasar domestik atau internasional juga dapat membantu perusahaan mencapai audiens yang lebih luas. Namun, ekspansi tetap memerlukan riset pasar yang mendalam agar bisa dipastikan kalau ada permintaan untuk produk atau layanan di lokasi baru tersebut. Sekaligus sebagai langkah agar perusahaan dapat bersaing dengan efektif di sana.

e. Pelayanan Pelanggan yang Baik

Tidak hanya mengupayakan peningkatan pelanggan baru, tapi Anda juga perlu memperhatikan pelanggan yang sudah ada sebelumnya. Dengan menyediakan pelayanan pelanggan yang unggul, hal ini dapat meningkatkan loyalitas dan mendapatkan rekomendasi dari proses mouth of word.

Apa maksudnya? Pelanggan yang puas akan cenderung kembali dan berbelanja lagi serta merekomendasikan perusahaan kepada orang lain. Cara ini pada akhirnya juga meningkatkan pangsa pasar dari bisnis Anda.

7. Kesimpulan

Analisis pangsa pasar merupakan proses analisa terstruktur untuk mengukur seberapa besar porsi pasar yang dikuasai perusahaan dibandingkan total industri. Perhitungan umumnya menggunakan rumus (penjualan perusahaan ÷ total penjualan pasar) × 100%, yang membantu menilai posisi kompetitif dan efektivitas strategi bisnis.

Melalui analisis ini, perusahaan dapat memahami posisi kompetitif, mengidentifikasi peluang pertumbuhan, serta merancang strategi pemasaran yang lebih tepat. Data analisis ini juga membantu untuk pengambilan keputusan berbasis data, evaluasi kinerja, dan optimalisasi alokasi sumber daya untuk meningkatkan daya saing bisnis.

Tapi, setiap strategi tentunya memiliki keunggulan masing-masing dan harus disesuaikan lagi dengan kebutuhan serta kondisi spesifik perusahaan. Meski demikian, konsistensi dalam pelaksanaan dan adaptasi yang cepat terhadap perubahan lingkungan pasar menjadi kunci untuk memastikan strategi yang dipilih tersebut memberikan hasil yang maksimal.