Mengapa Manufaktur Perlu Analisis Pangsa Pasar?

Analisis pangsa pasar adalah proses untuk mengevaluasi dan mengukur proporsi dari total pasar yang dikuasai oleh suatu perusahaan atau produk tertentu. Proses ini menjadi metrik penting untuk memahami posisi kompetitif perusahaan dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan.

Memahami analisis pangsa pasar sangat penting bagi perusahaan manufaktur untuk mencegah masalah seperti ketidakmampuan dalam bersaing atau kehilangan pelanggan. Tanpa pemahaman yang jelas, perusahaan mungkin mengalami penurunan pendapatan dan kesulitan dalam merencanakan strategi jangka panjang.

Di artikel ini, pembaca dapat menggunakan informasi mengenai pengertian analisis pangsa pasar, manfaat, hingga bagaimana cara menganalisinya untuk memperkuat strategi bisnis. Dengan memahami pangsa pasar, perusahaan dapat mengoptimalkan sumber daya dan meningkatkan daya saing di pasar.

Key Takeaways

• Analisis pangsa pasar adalah proses evaluasi bagian pasar yang dikuasai oleh perusahaan atau produk tertentu dibandingkan dengan total pasar.
• Pangsa pasar dihitung dengan membagi total penjualan perusahaan dengan total penjualan dalam industri, kemudian dikalikan dengan 100%.
• Manfaat analisis pangsa pasar—evaluasi kinerja internal, identifikasi peluang pasar, penilaian efektivitas strategi, dan pemahaman posisi daya saing.
• ScaleOcean mampu mendapatkan data penjualan yang akurat untuk menghitung dan menganalisis pangsa pasar.

Coba Demo Gratis!

1. Apa itu Analisis Pangsa Pasar?

Market share atau pangsa pasar adalah proporsi penjualan atau konsumen tertentu yang dimiliki oleh suatu perusahaan dalam pasar keseluruhan untuk periode waktu tertentu. Secara sederhana, jika sebuah produk memiliki pangsa pasar sebesar 30%, artinya dari setiap 100 unit yang terjual di pasar, 30 unit berasal dari produk tersebut.

Jadi, analisis pangsa pasar atau market share analysis adalah penilaian seberapa besar porsi pasar yang dikuasai oleh perusahaan atau produknya dibandingkan pesaing. Melalui analisis ini, perusahaan dapat memahami posisi kompetitif, menemukan peluang ekspansi, dan merancang strategi pemasaran yang tepat untuk memperkuat kehadirannya di pasar.

Ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan dalam pangsa pasar. Termasuk tren penjualan, pertumbuhan pasar, dan tingkat permintaan konsumen. Dengan ini Anda bisa mengukur efektivitas strategi yang diterapkan oleh perusahaan. Contohnya, jika Anda meluncurkan marketing campaign baru dan melihat kenaikan dalam pangsa pasar, artinya campaign tersebut sukses. Sebaliknya, penurunan pangsa pasar bisa menunjukkan kalau kompetitor sedang berkembang atau strategi pemasaran Anda tidak lagi relevan.

Selain itu, analisis pangsa pasar juga penting untuk kebutuhan perencanaan strategis jangka panjang. Dengan memahami posisi saat ini di pasar, perusahaan dapat merumuskan rencana untuk meningkatkan penjualan dan mempertahankan posisinya. Apa yang bisa dilakukan? Pengembangan produk atau perluasan ke geografis baru. Jadi bisa disimpulkan analisis pangsa pasar adalah langkah yang memungkinkan perusahaan untuk menilai kinerjanya dalam pasar dan membuat keputusan bisnis yang tepat berdasarkan informasi tersebut.

2. Manfaat Analisis Pangsa Pasar

Market share analysis membantu perusahaan memprakirakan volume produk yang dihasilkan di industri. Dengan data ini, perusahaan memperoleh hasil yang akurat untuk meningkatkan daya saing, mengidentifikasi peluang pertumbuhan, dan merancang keputusan bisnis yang lebih tepat sesuai kebutuhan pasar.

a. Memahami Posisi Kompetitif

Analisis pangsa pasar mengungkap keunggulan relatif produk dibanding pesaing di industri. Data menunjukkan tren yang jelas dalam peningkatan, penurunan, dan fluktuasi. Hasilnya membantu contoh perusahaan manufaktur mempertahankan keunggulan kompetitif jangka panjang, mengoptimalkan sumber daya, dan menetapkan titik di mana mereka berbeda dari yang lain. Dengan mengetahui posisi ini, tim manajemen dapat membuat strategi untuk mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar. Selain itu, data ini membantu perencanaan inovasi dan evaluasi kinerja produk.

b. Mengidentifikasi Peluang Pertumbuhan

Market share analysis membantu menemukan segmen pasar yang kurang terlayani atau area dengan potensi kenaikan permintaan. Perusahaan dapat memetakan peluang ekspansi produk atau layanan baru berdasarkan data pangsa pasar. Dengan demikian, strategi pengembangan bisnis menjadi lebih terarah dan risiko investasi berkurang. Informasi ini mendorong inovasi produk dan penetrasi pasar yang lebih efektif, menambah nilai bagi pemangku kepentingan. Hasil analisis memandu alokasi sumber daya untuk ekspansi yang berpotensi mendatangkan ROI tinggi.

c. Merancang Strategi Pemasaran

Dengan data pangsa pasar, industri manufaktur Indonesia dapat menyusun strategi pemasaran yang tepat sasaran. Informasi ini membantu menentukan segmen pelanggan utama, pesan kunci, dan saluran distribusi yang efektif. Selain itu, berdasarkan data share pasar, anggaran pemasaran dapat dialokasikan pada taktik yang memiliki kinerja terbaik. Metode ini meningkatkan efisiensi kampanye, meningkatkan citra merek, dan mendorong peningkatan penjualan secara konsisten. Hal ini memudahkan evaluasi dan penyesuaian real-time untuk mendapatkan hasil terbaik.

d. Mengambil Keputusan yang Lebih Baik

Data pangsa pasar menyediakan landasan objektif bagi pengambilan keputusan bisnis. Informasi ini memudahkan manajemen menilai kinerja produk, menentukan prioritas investasi, dan mengalokasikan sumber daya secara efisien. Dengan memahami dinamika pangsa pasar, perusahaan dapat menurangi risiko keputusan strategis dan meningkatkan akurasi perencanaan. Hasilnya, keputusan operasional dan investasi menjadi lebih tepat guna dan responsif terhadap perubahan pasar. Pendekatan ini juga memfasilitasi evaluasi cepat atas inisiatif baru sebelum skala besar.

Baca juga: 4 Tugas Sales dalam Meningkatkan Penjualan

3. Macam-macam Pangsa Pasar

Ada beberapa cara untuk menghitung dan menginterpretasi pangsa pasar, tergantung pada informasi yang ingin diperoleh. Matriks Ansoff dapat membantu dalam memilih strategi pertumbuhan yang tepat berdasarkan hasil analisis pangsa pasar ini. Tiga tipe yang paling umum digunakan adalah pangsa pasar absolut, relatif, dan total.

a. Pangsa Pasar Absolut

Pangsa pasar absolut merujuk pada penjualan aktual produk atau jasa perusahaan sebagai persentase dari total penjualan di seluruh industri. Misalnya, industri smartphone memiliki total penjualan sebanyak 10 juta unit dalam satu tahun. Jika perusahaan A menjual 1 juta unit, maka pangsa pasar absolut perusahaan tersebut adalah 10%. Metode ini memberikan gambaran yang jelas tentang volume penjualan perusahaan dalam pasar keseluruhan.

b. Pangsa Pasar Relatif

Pangsa pasar relatif membandingkan market share perusahaan dengan kompetitor utamanya. Sebagai contoh, jika perusahaan A memiliki pangsa pasar sebesar 20% dan kompetitor utamanya perusahaan B memiliki pangsa pasar sebesar 40%, maka pangsa pasar relatif perusahaan A adalah 0,5. Hitungan ini dari 20% dibagi dengan 40%. Artinya untuk setiap unit yang dijual oleh perusahaan A, maka perusahaan B menjual dua unit. Metode ini sangat berguna untuk memahami posisi kompetitif perusahaan di pasar.

c. Pangsa Pasar Total

Sedangkan, pangsa pasar total adalah persentase keseluruhan penjualan suatu perusahaan atau produk dibandingkan total penjualan industri atau segmen pasar tertentu. Misalnya, jika total penjualan industri minuman mencapai 100 juta liter dan perusahaan A menjual 20 juta liter, maka pangsa pasar total perusahaan A adalah 20%. Metode ini membantu identifikasi tren pasar serta mendukung pengambilan keputusan bisnis tepat yang berdasarkan data.

4. Peran Analisa Pangsa Pasar bagi Manufaktur

Bagi perusahaan manufaktur, persaingan untuk mendapatkan keuntungan dari pasar bisa dibilang cukup ketat. Perusahaan yang berhasil menguasai market share dengan skala lebih besar biasanya akan memiliki peluang lebih baik untuk mendapatkan keuntungan dan pertumbuhan yang berkelanjutan. Oleh karena itu, analisis pangsa pasar menjadi cara penting yang membantu perusahaan manufaktur memahami posisinya di pasar dan merencanakan strategi untuk masa depan.

Salah satu peran utama analisa pangsa pasar bagi perusahaan manufaktur adalah sebagai indikator kinerja. Apa maksudnya? Hasil membandingkan pangsa pasar dengan pesaing dapat digunakan untuk mengetahui sejauh mana produk atau jasa diterima oleh pasar. Jika ada penurunan, maka artinya ada masalah dengan product quality, strategi pemasaran, atau bahkan layanan pelanggan. Sebaliknya, adanya peningkatan menandakan kalau strategi yang diterapkan telah berhasil dan dapat terus ditingkatkan.

Selain itu, juga bisa membantu perusahaan manufaktur dalam perencanaan produksi. Dengan memahami tren dan permintaan pasar, perusahaan dapat menyesuaikan volume produksi dan memaksimalkan efisiensi serta mengurangi biaya. Bahkan dengan mengetahui tingkat market share, perusahaan manufaktur lebih mampu merespons terhadap perubahan pasar.

Tidak kalah penting, analisis pangsa pasar membantu perusahaan untuk membuat keputusan strategis tentang investasi, pengembangan produk baru, atau ekspansi ke pasar baru. Sebagai contoh, hasil analisis menunjukkan kalau suatu produk memiliki pangsa pasar yang rendah tetapi juga memiliki potensi pertumbuhan yang tinggi. Nah, dari sini Anda bisa meningkatkan investasi dalam pemasaran atau riset dan pengembangan untuk produk tersebut. Sebaliknya, bagi produk dengan market share yang stagnan atau menurun perlu ditarik dari pasar.

Baca juga: Peran dan Contoh Sistem Manufaktur di Perusahaan

5. Cara Menganalisis Pangsa Pasar

Analisis pangsa pasar dimulai dengan langkah-langkah sistematis untuk mengetahui posisi produk dalam industri. Proses ini meliputi identifikasi segmen pelanggan, perhitungan kontribusi penjualan, perbandingan dengan kompetitor, pemantauan tren pergerakan, dan penyusunan laporan komprehensif sebagai dasar strategi bisnis.

a. Mengidentifikasi Segmen Pasar

Langkah pertama adalah mengidentifikasi segmen pasar yang relevan bagi produk Anda. Tim riset mengumpulkan data tentang demografi, lokasi, dan perilaku konsumen untuk memetakan kelompok pelanggan utama. Dengan segmentasi yang tepat, perusahaan dapat menargetkan usaha pemasaran secara lebih fokus, memaksimalkan sumber daya, dan meningkatkan peluang keberhasilan produk di setiap kelompok pasar. Analisis juga membantu menghindari pemborosan anggaran pada kelompok yang kurang potensial.

b. Menghitung Pangsa Pasar Secara Akurat

Setelah segmentasi, hitung pangsa pasar dengan membagi penjualan produk Anda dalam segmen tertentu dengan total penjualan pasar. Gunakan formula (Penjualan Perusahaan ÷ Total Penjualan Industri) × 100% dan ambil datanya dari laporan internal, lembaga riset, atau asosiasi industri. Secara rutin lakukan perhitungan untuk melihat perubahan dan memvalidasi efektivitas strategi pemasaran. Hasil ini memudahkan evaluasi kinerja dan pemantauan tren pangsa pasar perusahaan.

c. Membedakan Diri dari Pesaing

Selanjutnya, bandingkan angka pangsa pasar perusahaan dengan pesaing utama. Data pesaing dapat diperoleh dari laporan industri, publikasi penelitian, atau database pihak ketiga. Dengan membandingkan, Anda dapat menganalisis keunggulan dan kelemahan perusahaan, menentukan area yang perlu dievaluasi, dan merancang strategi diferensiasi. Selain itu, perbandingan ini membantu merencanakan kolaborasi dan benchmarking strategis, dan membantu secara proaktif menanggapi tindakan yang diambil pesaing.

d. Menelaah Pergerakan Pasar

Analisis tren pangsa pasar melibatkan pemantauan pergeseran pangsa dari waktu ke waktu. Gunakan data historis dan teknik seperti moving average untuk mengidentifikasi pola naik, turun, atau stabil. Visualisasi melalui grafik garis atau batang membantu memahami perubahan dinamis pasar. Informasi mengenai tren memungkinkan perusahaan untuk bertindak cepat dan mengubah strategi pemasaran mereka, seperti menyiapkan kampanye khusus saat pangsa turun tajam, dan mengetahui pergerakan pesaing.

e. Menyusun Laporan Analisis

Langkah terakhir adalah menyusun laporan komprehensif yang merangkum tujuan, metode, dan hasil analisis pangsa pasar. Sertakan grafik, tabel, dan interpretasi per segmen, serta rekomendasi strategis berdasarkan temuan. Pastikan laporan dibuat dengan jelas dan mudah dipahami oleh manajemen. Dokumen ini dapat digunakan sebagai acuan perencanaan bisnis, evaluasi kinerja, dan penyesuaian rutin strategi pemasaran.

6. Strategi Meningkatkan Pangsa Pasar

Karena persaingan bisnis semakin ketat, tentu setiap perusahaan manufaktur juga ingin semakin meningkatkan pangsa pasarnya. Berikut ini beberapa strategi yang bisa Anda adopsi atau modifikasi untuk tujuan tersebut.

a. Melakukan Inovasi

Inovasi bukan hanya tentang menciptakan produk baru, tetapi juga memperbarui dan memperbaiki produk atau layanan yang sudah ada. Dengan terus menerus berinovasi, Anda dapat memenuhi kebutuhan pelanggan yang berubah-ubah dan bahkan menarik konsumen baru. Selain itu, inovasi juga dapat memberikan keunggulan kompetitif dan membuat produk atau layanan perusahaan sulit untuk ditiru oleh kompetitor.

b. Strategi Promosi & Penjualan

Penggunaan strategi promosi dan penjualan yang efektif juga dapat meningkatkan brand awareness. Anda bisa menggunakan strategi diskon khusus, penawaran bundling, atau program loyalitas untuk meningkatkan penjualan dan menarik pelanggan baru. Dengan mengkombinasikan berbagai teknik promosi, perusahaan manufaktur dapat mencapai audiens yang lebih luas dan meningkatkan penjualan.

c. Kemitraan atau Kolaborasi

Strategi selanjutnya dalam meningkatkan pangsa pasar adalah membentuk kemitraan atau kolaborasi dengan perusahaan lain. Misalnya, perusahaan teknologi berkolaborasi dengan perusahaan retail untuk menawarkan produk eksklusif. Kemitraan seperti ini sangat membantu kedua perusahaan untuk memanfaatkan basis pelanggan masing-masing dan mencapai konsumen yang sebelumnya mungkin tidak terjangkau.

d. Ekspansi Lokasi

Memperluas operasi ke lokasi baru, baik itu pasar domestik atau internasional juga dapat membantu perusahaan manufaktur mencapai audiens yang lebih luas. Namun, ekspansi tetap memerlukan riset pasar yang mendalam agar bisa dipastikan kalau ada permintaan untuk produk atau layanan di lokasi baru tersebut. Sekaligus sebagai langkah agar perusahaan dapat bersaing dengan efektif di sana.

e. Pelayanan Pelanggan yang Baik

Tidak hanya mengupayakan peningkatan pelanggan baru, tapi Anda juga perlu memperhatikan pelanggan yang sudah ada sebelumnya. Dengan menyediakan pelayanan pelanggan yang unggul, perusahaan manufaktur dapat meningkatkan loyalitas dan mendapatkan rekomendasi dari proses mouth of word. Apa maksudnya? Pelanggan yang puas akan cenderung kembali dan berbelanja lagi serta merekomendasikan perusahaan kepada orang lain. Cara ini pada akhirnya juga meningkatkan pangsa pasar.

Baca juga: 18 Software Manufaktur Terbaik untuk Efisiensi Pabrik

7. Kesimpulan

Dari pembahasan di atas bisa disimpulkan ternyata melakukan analisis pangsa pasar adalah salah satu cara untuk meraih keberhasilan bagi perusahaan manufaktur. Terutama untuk menghadapi persaingan bisnis yang kini ketat. Dengan berbagai strategi, mulai dari inovasi produk, promosi yang efektif, kemitraan strategis, ekspansi geografis, hingga pelayanan pelanggan yang baik, perusahaan dapat memperkuat posisinya di pasar dan memperluas jangkauannya ke konsumen baru.

Tapi, setiap strategi tentunya memiliki keunggulan masing-masing dan harus disesuaikan lagi dengan kebutuhan serta kondisi spesifik perusahaan. Meski demikian, konsistensi dalam pelaksanaan dan adaptasi yang cepat terhadap perubahan lingkungan pasar menjadi kunci untuk memastikan strategi yang dipilih tersebut memberikan hasil yang maksimal.