Arti Sales Growth, Rumus Hitung, dan Cara Meningkatkan

Bagi bisnis manufaktur, memahami dan mengukur pertumbuhan penjualan adalah langkah penting untuk menilai kondisi finansial dan kemajuan perusahaan. Pertumbuhan penjualan tidak hanya mengindikasikan kesuksesan saat ini, tetapi juga memberikan insight penting untuk menyusun strategi masa depan. Hal ini mencakup analisis terhadap bagaimana produk atau layanan diterima di pasar, efektivitas strategi pemasaran, serta kemampuan perusahaan dalam beradaptasi dengan perubahan dinamika pasar.

Selain itu, penggunaan rumus pertumbuhan penjualan yang tepat juga membantu bisnis manufaktur untuk secara kuantitatif membandingkan performa bisnis saat ini dengan periode sebelumnya atau dengan kompetitor di industri yang sama. Nah, artikel kali ini akan membantu Anda memahami cara menghitung growth sales. Bahkan disertakan pula dalam studi kasus konkret yang bisa memberikan gambaran yang lebih jelas penggunaannya dalam operasional sehari-hari.

Key Takeaways

• Sales growth adalah peningkatan penjualan yang mengukur kinerja perusahaan dan adaptasinya terhadap pasar dalam periode waktu tertentu.
• Indikator sales growth mencakup kenaikan volume/permintaan produk, ekspansi pasar, dan feedback positif dari pelanggan.
• Rumus sales growth adalah selisih penjualan kini dan lalu dibagi penjualan lalu, hasilnya dikalikan 100%
• Sales growth dapat ditingkatkan dengan memahami pelanggan, strategi pemasaran efektif, promosi, layanan prima, diversifikasi, dan teknologi.

Dapatkan Demo Gratis!

1. Apa itu Sales Growth?

Sales growth adalah peningkatan penjualan yang dicapai oleh perusahaan dalam periode waktu tertentu. Pertumbuhan penjualan ini merupakan indikator kinerja yang penting, karena dapat mengukur sejauh mana tim penjualan dan pemasaran berhasil dalam mencapai target dan menarik pelanggan baru.

Sales growth dapat dianalisis dalam berbagai periode, seperti bulanan, triwulanan, atau tahunan, dan dibandingkan dengan periode sebelumnya untuk memahami tren pertumbuhannya. Pertumbuhan yang stabil dan konsisten menunjukkan kinerja perusahaan yang baik serta kesiapan untuk bersaing di pasar.

Hal ini juga mencerminkan kemampuan perusahaan dalam menyesuaikan penawaran produk atau layanan dengan permintaan pasar yang terus berubah. Salah satu faktor yang mempengaruhi hal ini adalah elastisitas permintaan, yang menggambarkan bagaimana perubahan harga dapat mempengaruhi volume penjualan.

Namun, pertumbuhan penjualan perlu dikelola dengan hati-hati. Pertumbuhan yang terlalu cepat dapat menimbulkan risiko dalam pengelolaan sumber daya, kontrol kualitas, dan pemenuhan permintaan pelanggan. Oleh karena itu, perusahaan perlu menyeimbangkan keinginan untuk berkembang dengan kemampuan untuk mengelola pertumbuhan secara efektif.

Anda bisa memaksimalkan growth sales dengan melakukan perhitungan COGM, sehingga dapat merencanakan dan mengelola biaya produksi yang memengaruhi harga jual, margin keuntungan, serta strategi pertumbuhan penjualan.

Baca juga: Perhitungan Rumus Pertumbuhan Laba untuk Manufaktur

2. Indikator Tercapai Sales Growth

Ada beberapa indikator yang dapat Anda gunakan ketika menilai pertumbuhan penjualan. Sales lead adalah individu atau organisasi yang menunjukkan minat terhadap produk atau layanan Anda, yang bisa menjadi prospek potensial dalam mencapai target penjualan.  Indikator-indikator ini memberikan gambaran yang jelas tentang kemajuan perusahaan dan efektivitas strategi penjualan yang diterapkan. Berikut beberapa indikator tersebut.

a. Peningkatan Volume Penjualan

Indikator pertama adalah peningkatan volume penjualan. Artinya, jumlah unit produk yang terjual meningkat dalam periode tertentu. Peningkatan ini bisa disebabkan oleh berbagai faktor seperti strategi marketing yang efektif, peningkatan kualitas produk, atau keberhasilan dalam menarik pelanggan baru. Volume penjualan yang bertambah tidak hanya meningkatkan profit margin, tapi juga menunjukkan penerimaan pasar yang baik terhadap produk atau layanan perusahaan.

b. Peningkatan Permintaan Produk

Peningkatan permintaan produk adalah indikator penting lainnya. Kondisi ini terjadi ketika lebih banyak konsumen yang mencari produk Anda, sehingga menunjukkan adanya kebutuhan atau keinginan yang kuat di pasar.

Peningkatan tersebut bisa disebabkan oleh tren pasar, peningkatan brand awareness, atau word of mouth karena kepuasan pelanggan. Ketika permintaan produk meningkat, bisnis manufaktur dapat meningkatkan harga pokok penjualan perusahaan manufaktur sehingga bisa berkontribusi pada pertumbuhan pendapatan.

c. Ekspansi Pasar

Ekspansi pasar merupakan indikator lainnya dari pertumbuhan penjualan. Hal ini terjadi ketika Anda berhasil memasuki pangsa pasar atau segmen baru. Ekspansi ini bisa melalui penawaran produk terbaru atau penargetan demografis baru. Ekspansi pasar menunjukkan bahwa perusahaan tidak hanya tumbuh pada wilayah yang sudah dijangkau, tetapi juga berinovasi dan mencari peluang baru.

Hal ini berkontribusi langsung pada pertumbuhan bisnis, menciptakan peluang untuk memperluas jangkauan serta meningkatkan profitabilitas secara keseluruhan.

d. Feedback Positif Pelanggan

Feedback positif dari pelanggan juga merupakan indikator penting dari pertumbuhan penjualan. Ulasan positif, testimoni, dan tingkat kepuasan pelanggan yang tinggi menandakan produk atau layanan Anda diterima dengan baik. Feedback positif ini penting karena mencerminkan pengalaman langsung pelanggan dengan produk atau layanan perusahaan, dan sering kali memiliki pengaruh besar terhadap keputusan pembelian orang lain.

3. Rumus Pertumbuhan Penjualan

Rumus sales growth adalah rumus penting dalam analisis keuangan bisnis manufaktur untuk mengukur seberapa efektif sebuah perusahaan dalam meningkatkan pendapatannya dari penjualan seiring waktu. Rumus ini dihitung dengan mengambil selisih pendapatan penjualan antara dua periode waktu tertentu, kemudian membagi selisih tersebut dengan pendapatan penjualan dari periode sebelumnya. Hasilnya kemudian dikalikan dengan 100. Secara matematis, rumus sales growth dapat ditulis sebagai:

Dengan membandingkan pertumbuhan penjualan dari waktu ke waktu, Anda dapat mengidentifikasi tren dalam performa penjualan. Peningkatan persentase sales growth menunjukkan kemajuan dalam penjualan dan sebagai indikator produk atau layanan Anda diterima dengan baik. Sebaliknya, persentase yang menurun menandakan adanya masalah dalam strategi penjualan atau perubahan kondisi pasar yang tidak menguntungkan.

Selain itu, rumus sales growth juga berguna untuk membandingkan kinerja bisnis Anda dengan kompetitor atau standar industri. Ini penting untuk menentukan strategi produksi dan operasional perusahaan di masa depan, seperti perluasan produk, diversifikasi pasar, atau penyesuaian dalam strategi pemasaran supaya mampu mempertahankan atau meningkatkan posisi kompetitif di pasar.

Selain memperhatikan growth sales, perusahaan juga perlu mengevaluasi seberapa efisien pendapatan tersebut dikonversi menjadi keuntungan melalui rasio profitabilitas. Rasio ini, seperti net profit margin atau return on sales, membantu menilai kinerja keuangan secara lebih menyeluruh. Dengan demikian, perusahaan tidak hanya fokus pada peningkatan penjualan, tetapi juga memastikan bahwa pertumbuhan tersebut benar-benar berdampak pada kesehatan keuangan dan kelangsungan bisnis.

4. Contoh Perhitungan Rumus Sales Growth

Untuk memahami cara menghitung growth sales, Anda bisa memperhatikan studi kasus berikut ini. Misalkan Anda memiliki bisnis manufaktur yang bergerak di penjualan alat-alat elektronik.

Pada akhir tahun 2021, Anda mencatat penjualan sebesar Rp100.000 juta. Pada tahun ini, Anda berfokus pada penjualan produk unggulan seperti blender, microwave, dan setrika uap. Meskipun menghadapi persaingan yang ketat, bisnis Anda berhasil mempertahankan basis pelanggan berkat pemasaran efektif dan distribusi yang luas.

Selanjutnya di akhir tahun 2022, penjualan bisnis manufaktur Anda meningkat menjadi Rp120.000 juta. Peningkatan ini disebabkan oleh peluncuran produk baru yang inovatif, peningkatan quality control pada produk yang sudah ada, dan ekspansi pasar ke wilayah baru.

Strategi pemasaran yang lebih agresif dan peningkatan layanan pelanggan juga turut berkontribusi dalam peningkatan penjualan. Mari kita gunakan rumus sales growth untuk mengetahui persentase peningkatannya.

Hasil perhitungan ini menunjukkan bisnis manufaktur telah berhasil meningkatkan penjualan sebesar 20% dari tahun 2021 ke 2022. Angka pertumbuhan ini mengindikasikan keberhasilan dalam strategi bisnis, inovasi produk, dan ekspansi pasar.

Dengan mengetahui cara menghitung growth sales, maka Anda lebih mudah untuk mengevaluasi efektivitas strategi bisnis dan merencanakan tindak lanjut yang relevan di masa depan. Sehingga nantinya Anda mampu mempertahankan atau justru meningkatkan laju pertumbuhan tersebut.

Contoh anggaran komprehensif bisnis manufaktur biasanya telah mempertimbangkan sales growth ini, perusahaan dapat menyusun proyeksi pendapatan berdasarkan target penjualan yang realistis. Anggaran tersebut akan merinci alokasi dana untuk pemasaran, pengembangan produk, dan peningkatan kapasitas produksi yang sejalan dengan peningkatan penjualan.

Untuk memahami faktor apa yang mendorong pertumbuhan sebesar 20% tersebut, bisnis manufaktur bisa secara berkala menganalisis tren pasar dan perilaku pelanggan. Anda harus mengeksplorasi segmentasi pasar yang lebih detail, preferensi pelanggan, dan feedback untuk memahami kebutuhan pelanggan dengan lebih baik. Dengan informasi ini, Anda dapat menyesuaikan produk untuk lebih memenuhi kebutuhan pasar.

Selain itu, Anda juga bisa memperkuat strategi pemasaran dengan memanfaatkan data dari penjualan sebelumnya untuk membuat kampanye yang sesuai target sehingga bisa lebih efektif. Pemasaran digital, seperti media sosial dan pemasaran influencer, dapat dimanfaatkan untuk meningkatkan jangkauan konsumen.

Dengan memahami cara menghitung revenue, Anda juga dapat mengukur dampak kampanye pemasaran terhadap pendapatan dan menyesuaikan strategi agar lebih efektif ke depannya.

5. Cara Meningkatkan Sales Growth

Meningkatkan sales growth merupakan salah satu fokus utama bagi setiap perusahaan yang ingin berkembang dan tetap kompetitif. Ada berbagai strategi yang dapat diterapkan untuk mencapai pertumbuhan penjualan yang berkelanjutan. Berikut adalah beberapa cara efektif untuk meningkatkan sales growth dalam bisnis Anda.

a. Memahami Kebutuhan Pelanggan

Mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan pelanggan sangat penting untuk mengembangkan produk atau layanan yang relevan. Dengan memahami preferensi pasar, perusahaan dapat menyesuaikan penawarannya sehingga lebih menarik bagi konsumen. Ini juga membantu perusahaan untuk tetap kompetitif dalam pasar yang terus berubah.

b. Meningkatkan Strategi Pemasaran

Memperbarui dan mengoptimalkan strategi pemasaran sangat penting dalam meningkatkan pertumbuhan penjualan. Menggunakan data analitik untuk menargetkan audiens yang lebih tepat dan memilih kanal pemasaran yang sesuai dapat meningkatkan visibilitas produk. Selain itu, pemasaran digital yang efektif bisa memperluas jangkauan pasar secara signifikan.

c. Menawarkan Promosi dan Diskon

Memberikan promosi atau diskon musiman dapat menarik lebih banyak pelanggan dan mendorong pembelian impulsif. Strategi ini tidak hanya meningkatkan volume penjualan dalam jangka pendek, tetapi juga membantu memperkenalkan produk baru ke pasar. Pastikan diskon yang diberikan tidak mengorbankan margin keuntungan secara signifikan.

d. Meningkatkan Pengalaman Pelanggan

Memberikan pengalaman pelanggan yang luar biasa dapat mendorong loyalitas dan meningkatkan penjualan berulang. Fokus pada pelayanan yang cepat, responsif, dan personal akan membuat pelanggan merasa dihargai. Ulasan positif dan rekomendasi dari pelanggan yang puas dapat berfungsi sebagai alat pemasaran yang efektif.

e. Melakukan Diversifikasi Produk

Memperkenalkan produk baru atau variasi produk yang relevan dengan kebutuhan pasar dapat membantu perusahaan mencapai pertumbuhan penjualan yang lebih tinggi. Diversifikasi memungkinkan perusahaan untuk menarik segmen pasar baru dan mengurangi ketergantungan pada produk yang sudah ada. Ini juga dapat membantu perusahaan lebih fleksibel menghadapi perubahan tren pasar.

f. Meningkatkan Kualitas Penjualan dan Pelatihan Tim

Pelatihan tim penjualan yang lebih baik dan meningkatkan keterampilan mereka dalam bernegosiasi, memahami produk, dan menangani keberatan pelanggan dapat meningkatkan angka penjualan. Tim penjualan yang terampil dan percaya diri akan lebih mampu menutup transaksi dengan lebih efektif. Program pelatihan yang berkelanjutan akan memastikan tim tetap mengikuti perkembangan pasar dan kebutuhan pelanggan.

g. Membangun Kemitraan Strategis

Menjalin kemitraan dengan perusahaan lain yang memiliki audiens atau produk yang sejenis dapat membantu memperluas jangkauan pasar. Kemitraan ini dapat menghasilkan peluang penjualan tambahan melalui kolaborasi, seperti co-branding atau penawaran produk bersama. Aliansi ini dapat memperkenalkan produk kepada audiens yang mungkin belum terjangkau oleh strategi pemasaran sebelumnya.

h. Memanfaatkan Teknologi dan Otomatisasi

Menggunakan teknologi yang tepat untuk otomatisasi proses penjualan, seperti CRM dan sistem pemasaran otomatis, dapat meningkatkan efisiensi dan mempercepat siklus penjualan. Teknologi ini membantu mengelola prospek dan mengotomatiskan komunikasi, sehingga tim penjualan dapat fokus pada prospek yang lebih potensial.

6. Kesimpulan

Rumus sales growth dalam bisnis manufaktur adalah rumus yang digunakan untuk mengukur peningkatan pendapatan yang diperoleh dari penjualan produk atau layanan selama periode tertentu. Dengan ini, Anda bisa melihat efektivitas perusahaan dalam mengembangkan bisnis dan menarik pelanggan baru. Pertumbuhan penjualan ini dapat diukur dalam berbagai jangka waktu dan dibandingkan dengan periode sebelumnya untuk memahami tren pertumbuhan.

Bahkan dengan mengetahui cara menghitung growth sales, bisnis manufaktur juga secara langsung dapat mengidentifikasi faktor-faktor mana yang berkontribusi pada peningkatan tersebut. Memahami dan menganalisis faktor ini diperlukan untuk merencanakan strategi di masa depan, seperti evaluasi produk agar sesuai kebutuhan pasar, memperkuat strategi pemasaran, dan memanfaatkan pemasaran digital untuk meningkatkan jangkauan konsumen.