Bagi bisnis manufaktur, memahami dan mengukur pertumbuhan penjualan adalah langkah penting untuk menilai kondisi finansial dan kemajuan perusahaan. Pertumbuhan penjualan tidak hanya mengindikasikan kesuksesan saat ini, tetapi juga memberikan insight penting untuk menyusun strategi masa depan. Hal ini mencakup analisis terhadap bagaimana produk atau layanan diterima di pasar, efektivitas strategi pemasaran, serta kemampuan perusahaan dalam beradaptasi dengan perubahan dinamika pasar.Â
Selain itu, penggunaan rumus pertumbuhan penjualan yang tepat juga membantu bisnis manufaktur untuk secara kuantitatif membandingkan performa bisnis saat ini dengan periode sebelumnya atau dengan kompetitor di industri yang sama. Nah, artikel kali ini akan membantu Anda memahami cara menghitung growth sales. Bahkan disertakan pula dalam studi kasus konkret yang bisa memberikan gambaran yang lebih jelas penggunaannya dalam operasional sehari-hari.
1. Apa itu Sales Growth di Manufaktur?
Sales growth adalah peningkatan pendapatan yang diperoleh bisnis manufaktur dari penjualan produk atau layanan selama periode tertentu. Pertumbuhan penjualan menjadi salah satu parameter yang menunjukkan seberapa efektif perusahaan dalam mengembangkan bisnisnya dan menarik pelanggan baru.
Sales growth dapat diukur dalam berbagai jangka waktu, seperti bulanan, triwulanan, atau tahunan, yang kemudian dibandingkan dengan periode sebelumnya untuk memahami tren dan dinamika pertumbuhan. Sales growth yang stabil dan konsisten dianggap sebagai tanda kondisi finansial yang baik dan perusahaan siap untuk bersaing di pasar. Ini juga menunjukkan kalau bisnis manufaktur mampu menyesuaikan penawaran produk atau layanan dengan permintaan pangsa pasar yang terus berubah.
Namun penting untuk diingat, pertumbuhan penjualan juga harus dikelola dengan hati-hati. Pertumbuhan yang terlalu cepat bisa menimbulkan risiko dalam manajemen sumber daya, kontrol kualitas, dan memenuhi permintaan pelanggan. Oleh karena itu, Anda harus menyeimbangkan kebutuhan untuk tumbuh dengan kemampuan mengelola pertumbuhan ini secara efektif.
2. Indikator Tercapai Growth Sales
Ada beberapa indikator yang dapat Anda gunakan ketika menilai pertumbuhan penjualan. Indikator-indikator ini memberikan gambaran yang jelas tentang kemajuan perusahaan dan efektivitas strategi penjualan yang diterapkan. Berikut beberapa indikator tersebut.
a. Peningkatan Volume Penjualan
Indikator pertama adalah peningkatan volume penjualan. Artinya, jumlah unit produk yang terjual meningkat dalam periode tertentu. Peningkatan ini bisa disebabkan oleh berbagai faktor seperti strategi marketing yang efektif, peningkatan kualitas produk, atau keberhasilan dalam menarik pelanggan baru. Volume penjualan yang bertambah tidak hanya meningkatkan profit margin, tapi juga menunjukkan penerimaan pasar yang baik terhadap produk atau layanan perusahaan.
b. Peningkatan Permintaan Produk
Peningkatan permintaan produk adalah indikator penting lainnya. Kondisi ini terjadi ketika lebih banyak konsumen yang mencari produk Anda, sehingga menunjukkan adanya kebutuhan atau keinginan yang kuat di pasar. Peningkatan tersebut bisa disebabkan oleh tren pasar, peningkatan brand awareness, atau word of mouth karena kepuasan pelanggan. Ketika permintaan produk meningkat, bisnis manufaktur dapat meningkatkan harga pokok jual sehingga bisa berkontribusi pada pertumbuhan pendapatan.
c. Ekspansi Pasar
Ekspansi pasar merupakan indikator lainnya dari pertumbuhan penjualan. Hal ini terjadi ketika Anda berhasil memasuki pangsa pasar atau segmen baru. Ekspansi ini bisa melalui penawaran produk terbaru atau penargetan demografis baru. Ekspansi pasar menunjukkan bahwa perusahaan tidak hanya tumbuh pada wilayah yang sudah dijangkau, tetapi juga berinovasi dan mencari peluang baru.
d. Feedback Positif Pelanggan
Feedback positif dari pelanggan juga merupakan indikator penting dari pertumbuhan penjualan. Ulasan positif, testimoni, dan tingkat kepuasan pelanggan yang tinggi menandakan produk atau layanan Anda diterima dengan baik. Feedback positif ini penting karena mencerminkan pengalaman langsung pelanggan dengan produk atau layanan perusahaan, dan sering kali memiliki pengaruh besar terhadap keputusan pembelian orang lain.
3. Rumus Pertumbuhan Penjualan
Rumus pertumbuhan penjualan adalah rumus penting dalam analisis keuangan bisnis manufaktur untuk mengukur seberapa efektif sebuah perusahaan dalam meningkatkan pendapatannya dari penjualan seiring waktu. Rumus ini dihitung dengan mengambil selisih pendapatan penjualan antara dua periode waktu tertentu, kemudian membagi selisih tersebut dengan pendapatan penjualan dari periode sebelumnya. Hasilnya kemudian dikalikan dengan 100. Secara matematis, rumus sales growth dapat ditulis sebagai:
Dengan membandingkan pertumbuhan penjualan dari waktu ke waktu, Anda dapat mengidentifikasi tren, baik positif maupun negatif, dalam performa penjualan. Peningkatan persentase sales growth menunjukkan kemajuan dalam penjualan dan sebagai indikator produk atau layanan Anda diterima dengan baik. Sebaliknya, persentase yang menurun menandakan adanya masalah dalam strategi penjualan atau perubahan kondisi pasar yang tidak menguntungkan.
Selain itu, rumus sales growth juga berguna untuk membandingkan kinerja bisnis Anda dengan kompetitor atau standar industri. Ini penting untuk menentukan strategi produksi dan operasional perusahaan di masa depan, seperti perluasan produk, diversifikasi pasar, atau penyesuaian dalam strategi pemasaran supaya mampu mempertahankan atau meningkatkan posisi kompetitif di pasar.
4. Contoh Perhitungan Rumus Sales Growth
Untuk memahami cara menghitung growth sales, Anda bisa memperhatikan studi kasus berikut ini. Misalkan Anda memiliki bisnis manufaktur yang bergerak di penjualan alat-alat elektronik. Pada akhir tahun 2021, Anda mencatat penjualan sebesar Rp100.000 juta. Pada tahun ini, Anda berfokus pada penjualan produk unggulan seperti blender, microwave, dan setrika uap. Meskipun menghadapi persaingan yang ketat, bisnis Anda berhasil mempertahankan basis pelanggan berkat pemasaran efektif dan distribusi yang luas.
Selanjutnya di akhir tahun 2022, penjualan bisnis manufaktur Anda meningkat menjadi Rp120.000 juta. Peningkatan ini disebabkan oleh peluncuran produk baru yang inovatif, peningkatan quality control pada produk yang sudah ada, dan ekspansi pasar ke wilayah baru. Strategi pemasaran yang lebih agresif dan peningkatan layanan pelanggan juga turut berkontribusi dalam peningkatan penjualan. Mari kita gunakan rumus pertumbuhan laba untuk mengetahui persentase peningkatannya.
Hasil perhitungan ini menunjukkan bisnis manufaktur telah berhasil meningkatkan penjualan sebesar 20% dari tahun 2021 ke 2022. Angka pertumbuhan ini mengindikasikan keberhasilan dalam strategi bisnis, inovasi produk, dan ekspansi pasar. Dengan mengetahui cara menghitung growth sales, maka Anda lebih mudah untuk mengevaluasi efektivitas strategi bisnis dan merencanakan tindak lanjut yang relevan di masa depan. Sehingga nantinya Anda mampu mempertahankan atau justru meningkatkan laju pertumbuhan tersebut.
Sebagai contoh, untuk memahami faktor apa yang mendorong pertumbuhan sebesar 20% tersebut, bisnis manufaktur bisa secara berkala menganalisis tren pasar dan perilaku pelanggan. Anda harus mengeksplorasi segmentasi pasar yang lebih detail, preferensi pelanggan, dan feedback untuk memahami kebutuhan pelanggan dengan lebih baik. Dengan informasi ini, Anda dapat menyesuaikan produk untuk lebih memenuhi kebutuhan pasar.
Selain itu, Anda juga bisa memperkuat strategi pemasaran dengan memanfaatkan data dari penjualan sebelumnya untuk membuat kampanye yang sesuai target sehingga bisa lebih efektif. Pemasaran digital, seperti media sosial dan pemasaran influencer, dapat dimanfaatkan untuk meningkatkan jangkauan konsumen.
5. Kesimpulan
Rumus sales growth dalam bisnis manufaktur adalah rumus yang digunakan untuk mengukur peningkatan pendapatan yang diperoleh dari penjualan produk atau layanan selama periode tertentu. Dengan ini, Anda bisa melihat efektivitas perusahaan dalam mengembangkan bisnis dan menarik pelanggan baru. Pertumbuhan penjualan ini dapat diukur dalam berbagai jangka waktu dan dibandingkan dengan periode sebelumnya untuk memahami tren pertumbuhan.
Bahkan dengan mengetahui cara menghitung growth sales, bisnis manufaktur juga secara langsung dapat mengidentifikasi faktor-faktor mana yang berkontribusi pada peningkatan tersebut. Memahami dan menganalisis faktor ini diperlukan untuk merencanakan strategi di masa depan, seperti evaluasi produk agar sesuai kebutuhan pasar, memperkuat strategi pemasaran, dan memanfaatkan pemasaran digital untuk meningkatkan jangkauan konsumen.
